兴文石海城市旅游营销策划方案
兴文石海城市旅游营销策划方案——石来运转天下览！
熊大寻旅游营销策划机构/文
2010年3月，受四川兴文县政府邀请，熊大寻营销策划机构开始对兴文旅游进行整体城市旅游营销策划。结合石海现有的旅游资源为石海制订了独特的旅游营销策划定位“石来运转天下览——兴文石海”。围绕这一定位，通过城市旅游营销策划，成功的将石海“天坑”实现向“聚宝盆”的转换。此次旅游营销策划，熊大寻营销策划机构以超常规营销策划思路和推广策略，用事实助推兴文县旅游品牌提升并实现突破性发展。
兴文城市旅游营销策划思路：
现将《兴文旅游整体营销策划案》部分内容公开：
一、兴文旅游战略SWOT分析
（一）优势
四绝共生：
中国最大的石海”、世界最大的天坑（天盆）、中国最长的游览洞穴、世界最大的石虎和石鳄。
石全石美：兴文石海在中国所有的石景观旅游区中，资源最全：有天坑、洞穴、石林、石花等等；形态最美：天盆、石虎是博大之美、天泉洞是百变之美、泰安石林是清秀之美、僰王山是生态之美、九丝山是壮烈之美、凌霄山是奇险之美。
（二）劣势
兴文县拥有“天下奇观“等形象口号，但是这些定位缺乏唯一性、权威性和排他性，更缺乏对利益和好处的承诺，对消费者缺乏足够的影响力和吸引力。
（三）机遇
兴文县的历史性机会：
1、三铁、三高和一快的交通大机遇的来临，必将使兴文旅游从站起来、走起来到跑起来。
2、全国所有石景观旅游区都是就石头说石头，没有提出石景观旅游给人什么利益和好处。在观光旅游时代是满足眼球的需要，在休闲度假和体验旅游时代主要是满足人心理的需要。即使是观光型的产品只要是能满足人心理需要的，都是长盛不衰的！比如五台山、普陀山，即使景观资源平平，但心理资源强大，所以也能持续火爆！目前存在一个集石文化之大成的机会——石来运转！全国人都知道这个概念，但是只有珠宝玉石企业做这样的宣传，没有任何一个景区利用这个能量巨大的概念，如果谁先来做，谁就能一举定乾坤，独占石文化的品牌，实现旅游突破性发展。
（四）威胁
云南石林以先入为主的优势成为石景观的领导品牌，并渐显马太效应（富者越富，穷者越穷）；重庆武隆以“疯狂的石头”的姿态在全国进行拉网式疯狂营销，鉴于它们与兴文同属喀斯特景观类型，对兴文石海的旅游会形成巨大的屏蔽效应。
百色乐业已发观天坑27个，其中有7个天坑，排名在世界前十名。在诸多天坑中，大石围天坑规模最大和最具特色，它的垂直深度613米，南北走向宽420米，东西走向宽600米，坑底原始森林面积达9.6万平方米，植物种类为世界罕见，是至今发现的世界上最具观赏价值的天坑。其介绍资料上写道“你想倾听地球心脏的搏动吗？——地表底下600米，有神秘的地下河群）你想看看恐龙时代的植物吗？你想看看世界上最大的地下原始森林吗？这里还有世界上最大的天然石拱桥，世界上最大的天然中国地图和世界上最大的莲花盆。
因此，兴文石海的策划和营销，必须要采用超常规思路，如果跟在石林和武隆后面亦步亦趋，或者用同质化的方法来定位，必定没戏！石林和武隆的定位都是为了满足眼球，我们一定要满足眼球的基础上，满足游人的心理；石林和武隆都在石景观上形成了先入为主的优势。所以，兴文一定要在石文化上技高一筹，在定位口号这个制高点上压制住对手，并且同它们区隔出来。
石景观 → 石文化
满足眼球 → 满足心理
兴文旅游要充分发挥优势、弥补劣势、抓住机遇、避开威胁。
结论：兴文旅游最大的问题是缺乏拳头产品和拳头形象。兴文旅游发展最大的机遇就是做石文化的
集大成所在地！成为石文化的品牌制高点！迅速从石景观旅游区中脱颖而出，实现自身旅游突破性发展。
兴文旅游发展的首要问题是如何结合自身资源特点和石文化在旅游上的空缺，概括精炼的富有吸引力的形象口号，同时根据此形象定位，巧妙的打造出自己的龙头项目来，成为看石景观的首选之地，成为石文化的代名词。
二、兴文是什么？
1、 天下奇观？
这句口号太普遍，中国大多数景区都认为自己是天下奇观，石林的广告是“天下奇观”，百色天坑的口号也是“看天下奇观——到百色乐业”很难刺激消费者了。百度一下“形象口号天下奇观”就知道全国有多少这样的口号。
2、 石海洞乡？
这句口号用来描述我们的资源很准确，但是缺乏旅游吸引力，何况贵州、广西许多景区都是类似的资源和口号。
3、 神奇石海，魅力兴文？
与天下奇观一样，用“神奇”作形象口号的比比皆是，“神奇西藏、神奇宁夏、神奇台州、神奇巴州……”，多如牛毛！我们营销策划广西桂平也很神奇，但是我们避免了“神奇桂平”的口号，而是策划出了“桂平十八奇”叫板“云南十八怪”的创新形象。而“魅力成都、魅力杭州”等等口号更是数不胜数。
4、 僰王故里？全国少数民族之王：壮王、苗王、回王……有哪个可以带动一个旅游区发展的？答案是没有，吸引力非常有限！