乘风破浪的姐姐也带货首秀 5小时卖了372万元

　　6月26日，《乘风破浪的姐姐》第一波姐姐小分队与“端碗大师”黄晓明正式直播带货，从晚上7点半开始持续5个小时，多轮现金抽奖和秒杀活动使得直播间热度不减，在线人数始终在10万以内波动。

　　相较于《乘风破浪的姐姐》开播3小时播放量逾2500万的“火箭”速度，海陆、吴昕、丁当三位姐姐首期卖出几百万元的成绩算不上最佳，但抖音与综艺IP联手带货的尝试，让热度变现有了更大想象空间。

　　直播带货爆发之年，明星艺人加入到直播带货行列并不是新鲜事。薇娅曾将直播间搬进《向往的生活》，与黄磊、何炅、彭昱畅、宋威龙等明星在蘑菇屋直播，帮助云南果农售卖滞销特产；4 月，《极限挑战》成员邓伦、岳云鹏、雷佳音、贾乃亮、王迅、宋小宝在淘宝直播1个多小时，共计销售农产品26.5万件，销售额达661.3万元。

　　这样的销售成绩，与明星艺人的热度相差很大。中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举认为，文化娱乐传媒活动本身可以营造一个很好的消费环境，电商需要带货结果，明星艺人也需要话题度，但要想各方成为实实在在的受益者，让热度与流量商业变现，是很大的挑战性。“如何从热度引流到卖货引流，明星艺人直播带货是需要专业‘带货’素养的。”

　　IP链条在延伸

　　《乘风破浪的姐姐》在广告招商的最初阶段略显尴尬。

　　坊间的一种说法是，去年节目招商时，各大品牌方不是很看好，最后冠名权落到某微商品牌手中。但当唱着《红色高跟鞋》的刘敏涛出圈后，品牌方开始为谁能挤进这档话题综艺而“打架”。

　　果然，毫无宣传的《乘风破浪的姐姐》第一期就炸了，芒果播放量合计超过4.2亿；微博话题阅读量高达90.5亿，讨论量达422.7万；直接将芒果超媒的股票拉高七个点，突破了1000亿的市值，创下历史新高。

　　据统计，《乘风破浪的姐姐》首期节目中出现的品牌广告有13家，处于同类选秀节目头部，涉及美妆、食品、教育、科技等多个领域。开源证券研报显示，乐观预计，《乘风破浪的姐姐》赞助广告收入高达5.46亿元；中性假设下，节目的赞助广告收入为4.55亿元；保守假设下，节目的赞助广告收入为3.64亿元。

　　广告界资深人士凌平告诉第一财经记者，一档成熟节目要破圈，周期至少12个月至18个月，以明星为主体的《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》从一炮走红到霸屏多季，都是经过连续几年的开发。“现在注重‘我与社会’、‘我与别人’的关系以及价值观的碰撞，这样的节目更容易破圈，而将明星与价值观碰撞二者合一的《乘风破浪的姐姐》，宛如一枚深水炸弹，打通娱乐业‘破圈’壁垒。”

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