精品与时尚两头都要兼顾

■于澄记者万润龙

“现在雅戈尔的衬衫已经没有600元以下的产品选择了。对我这样喜爱雅戈尔产品的工薪一族来说，它的产品已经很难消费得起，它是要走奢侈品路线吗？”一位非常喜爱雅戈尔产品的广东顾客这样说。

而同时，在这家宁波企业的内部也有很多担忧。一位门店的店长在与记者访谈的时候，坦言雅戈尔的顾客年龄老化，40岁以上的顾客相对比较集中，设计风格和品牌取向都偏向成熟顾客。

对于国内服装行业第一品牌的雅戈尔集团来说，这确实是一个非常重要的问题。这家集上游纺织、中游成衣加工、下游销售门店的一体化产业公司究竟未来要走小众的精品产品企业，还是仍然坚持它长期以来的产业路线，为更为广泛的普通消费者生产高品质产品？

事实上，这个问题不仅是提给雅戈尔集团和它的高管团队的，也是当下的国内经济形势提给所有民营企业的：国内低成本蓝领人力资源接近枯竭、城市生活成本快速上涨造成人工工资上升，同时营销成本也在快速上升。像雅戈尔这样的制造业民企在成本压力下，就必须做出选择：选择高毛利的精品服装，就意味着要放弃原有的规模化生产，而选择大众化产品，就必须寻找劳动力价格更低的洼地进行生产。雅戈尔的答案是两头兼顾。

对中国服装行业有着深刻洞察的中国服装协会副会长、雅戈尔集团董事长李如成很早就开始为雅戈尔的转型做准备，先是主动腾笼换鸟，将人口持续流入的鄞州区内雅戈尔纺织企业迁移到了纺织业非常发达的嵊州，将纺织板块的地块用于地产开发，最近又将成衣加工板块移向了经济增长率下滑、急需工业迁入的东北。

而在服装产业，李如成和雅戈尔的高管团队选择首先在高端突破。在2016年的宁波国际服装节上，雅戈尔宣布与5家欧洲高档面料供应商达成合作，为旗下顶尖的MAYOR品牌设立了“管理者新装”的市场定位，准备逐步取代在国内销售正在快速下滑的欧美奢侈品品牌，打造国内企业的顶级品牌。为此雅戈尔在旗下千余家城市中心店当中都推出了量体定制的服装，希望通过聚合顶尖消费者来争压这个市场。

在当下的国内市场，成功人士对社会的影响力巨大，雅戈尔如果在高端市场获得突破，无疑将对市场当中的消费者选择产生巨大影响。

而从雅戈尔内部传出的信息看，管理团队已经为雅戈尔品牌在市场上的全面突破做好准备，通过数年的变革，雅戈尔逐步从单纯的生产企业完成了向品牌服装企业的转变。集团内部设立了面向各个层面消费者的品牌，从最高端的MAYOR、中高端的雅戈尔以及面向年轻消费者的GY五个子品牌，雅戈尔管理层还为之配置了相应的设计工作室。未来，雅戈尔旗下的这些子品牌将逐步发展成为以各自消费群体为核心的业务单元，分别以自己的产品向生产部门下单，使得雅戈尔整个集团从传统的生产型企业逐步向“以顾客为中心”的大型品牌服装集团迈进。

在国内消费者逐步随着社会发展而出现消费能力分层的当下，李如成和雅戈尔高管团队为企业做出的选择虽有风险，但显然富有远见。有消息称，如果MAYOR品牌实现市场突破之后，通过GY品牌在年轻消费者市场上进行大的市场运作。

显然，这是令人期待的。